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90%核心品牌在京東超市首發新品 京東超市硬核拉動國民消費熱潮

作者: +關注作者 來源:中國企業網 2019-09-10 15:20 標簽:
9月3日,以“煥新·共贏”為主題的2019京東超市戰略升級發布會在北京隆重召開。

  9月3日,以“煥新·共贏”為主題的2019京東超市戰略升級發布會在北京隆重召開。會上,京東超市重磅發布圍繞用戶運營、渠道、產品、價格競爭力、營銷玩法等五個維度進行全面升級的“TOUCH戰略”,其中,C2M反向定制、包銷定制、新品首發、新品全鏈路養成等產品升級策略,作為本次戰略升級的重頭戲,將成為助力品牌商研發新品、開拓品類,滿足個性化消費需求的“有力武器”。
  值得關注的是,京東超市在大會現場披露,已經有90%的核心品牌將京東超市作為新品首發平臺,京東超市超過50%的自營品牌推出了包銷定制的產品,全國超過50個核心產業帶的工廠、企業與京東超市展開廠直優品及工廠貨的合作,展現出京東超市在打造新品爆款方面的硬核實力。

  京東超市戰略升級發布會:產品質與量再升級

  近九成消費者關注新品90%的核心品牌在京東超市首發新品
  在發布會當天,全球領先的監測和數據分析公司尼爾森分享了《2019零售市場趨勢解讀》報告,數據顯示,個性化消費正在崛起,近九成消費者愿意嘗試購買新產品,有超過64%的消費者愿意僅因為包裝的創新體驗而去嘗試新的產品??梢?,消費者對嘗鮮“新品”的消費需求日益旺盛。

  尼爾森報告顯示,有超過64%的消費者愿意僅因為包裝的創新體驗而去嘗試新的產品

  憑借在大數據和運營等方面的領先優勢,京東超市已經是國內外眾多知名品牌商新品首發的首選平臺。寶潔、金龍魚、伊利、花王、雀巢、五芳齋、當妮等國內外品牌紛紛“押寶”,選擇在京東超市進行新品獨家首發,且大部分還都是京東獨家包銷,京東超市儼然已經成為了各大品牌商新品首發的“主場”。
  值得關注的是,在新品首發方面,京東超市一直聯合品牌打造新品養成全鏈路,利用大數據洞察消費需求,快速推出用戶想要的新品,同時開展包括“新品測試”、“上新種草”等一系列新品出爐的營銷手段,通過“種草+明星+social”的玩法炒熱新品,利用全域的站內外資源,讓精準迎合消費者需求的“潛力股”新品在京東上市后迅速成為消費者喜愛的爆款。
  以京東超市和清揚推出的獨家戰略新品“咖啡香洗發露”為例,該產品針對男性對防脫的需求設計,因有助于固化頭皮,減輕脫發煩惱的特點受到了男性用戶的喜愛。此外,伊利舒化無乳糖牛奶量販裝也選擇在京東獨家首發,充分滿足國民乳糖不耐受者對營養、健康的深層次需求,引領食品行業發展。
  而作為國內領先的電商平臺,京東擁有數量龐大的高質量用戶,更以優品、正品樹立了良好的口碑,是消費者購買品質商品的首選平臺。品牌商正是看重了京東超市在市場份額、平臺流量、消費者口碑等多方面的優勢,可以幫助品牌方實現品牌價值與銷量雙豐收。
  C2M反向定制直擊“同質化”,精準滿足個性化消費需求
  如今,年輕一代成為消費主力,他們往往更加追求個性和自我,為了精準滿足消費者個性化的消費需求,零售模式的創新成為必然。在此背景下,京東超市從消費端需求反推產品設計、產能投放、產品流通等各個環節,讓制造者精準對話消費者的反向定制模式應運而生。
  京東超市在C2M模式已經積累了相當豐富的經驗,并積累了許多聯動品牌方成就爆款的經典案例。以寶潔旗下品牌吉列的云感小云刀為例,它依托于京東大數據分析迅速圈定了受眾人群,精準幫助男性用戶解決剃須、護膚的困擾,受到了消費者的青睞。
  京東超市不僅能攜手品牌共創出新穎、獨特、滿足消費者需求的賣點產品,他們的定制款也在雙方共創下打造成為了銷售爆款,引領了整個品牌和品類的銷售增長。2019年至今,如幫寶適綠幫拉拉褲專供款、蒙牛特侖蘇禮盒裝、三只松鼠中秋堅果大禮包等明星單品的累計銷售額均已破億。
  “廠直優品”深挖產品潛力質優價美“工廠貨”詮釋極致性價比
  今年5月,京東發布了“廠直優品”計劃,計劃為全國超過10萬家的制造型企業搭建高效零售系統,對入駐“廠直優品”計劃廠家進行全程賦能。具體來說,“廠直優品”計劃通過“鏈接”擁有豐富生產經驗和優質貨品的制造工廠,依托京東大數據洞察消費需求,為工廠精準測算、制訂貨品策略,推出更多質優價美的國際品質商品,為工廠提供深入對接和拓寬銷售渠道的新機會,滿足多樣化用戶需求,實現高質低價產品供需平衡的布局。
  在廠直優品計劃下,京東超市不斷發力,打造了一大批深受消費者喜愛的“工廠貨”,積累了相當多的成功案例。以價格僅八毛三一包的太陽抽紙為例,這款產品由京東超市攜手中順潔柔集團工廠聯手深度共創,基于消費者對于高性價比產品需求持續上升專門定制,產品一經上市即受到消費者的青睞,第一批入倉貨品全部售罄。
  同時,京東超市還攜手優全股份深度共創了2.9元一包的壹能寶貝嬰兒濕巾系列產品。這款產品基于京東消費者對安全可靠、高性價比濕巾的需求專門定制,極大地滿足了消費者低價享受優質產品的需求。
  作為消費者最信賴的線上線下最大的超市,京東超市全新的品牌口號“京東超市至省至真”也展現出了為用戶省錢、省力、省時,用真心為用戶提供高品質商品和真心服務的極致和決心。隨著全新戰略的持續推進,京東超市將以具有獨特的產品,滿足消費者更實惠、更高品質的消費需求,進一步夯實行業領先地位。

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